【箭牌】行业一哥重拳出手 打造整体家居蓝图 箭牌进军橱柜 打造帝国梦

    行业一哥重拳出手 打造整体家居蓝图 箭牌进军橱柜 打造帝国梦

这一次绝不是空穴来风。箭牌的橱柜战役已经打响。作为箭牌瓷砖业务部的一员，邓三峰近半年来一直在各县级城市之间奔波。他告诉《陶瓷资讯》周刊记者，进军橱柜行业，箭牌已经酝酿了很多年。在今年9月5日的vip经销商会议中，乐华陶瓷洁具集团董事总经理谢岳荣在会上讲了这个事情，并且让橱柜事业部的总经理钟开荣上台发言，拉开了箭牌进军橱柜行业的序幕。

近年来，中国橱柜产品行业发展迅猛，整体市场规模已经达到700亿元左右人民币。由于橱柜市场前景普遍看好，使橱柜行业成为不少人眼中的“富矿”，建材行业和家电行业都在不遗余力地争食这块蛋糕。早期的海尔、华帝和如今的德意、康宝，这些企业都已经有了自主品牌的橱柜产品。

箭牌的策略如出一辙。

自从2008年进军瓷砖领域之后，2010年正式进入橱柜行业，2011年计划进军衣柜、木门行业，谢岳荣的梦想无疑是打造中国家居业的王国，实现整体家居蓝图的梦想。箭牌如何在这块陌生的市场上立足，包括产品定价、渠道建设及经营管理模式等方面的变革都备受业界关注。

进军橱柜行业

邓三峰认为，箭牌进军橱柜行业是大势所趋。

橱柜产品作为五金制品的一个重要组成部分，目前已形成了以吸油烟机、燃气热水器、灶具、洗碗机、水槽、沐浴房、水龙头等门类齐全、产业兴旺的发展局面。

有数据显示，在未来5年里，中国橱柜业将会有1000亿的市场份额。中国的橱柜企业是否能独吞这1000亿的大蛋糕，在国际橱柜品牌虎视眈眈的时候，中国橱柜行业将如何展开行动还不清楚，但未来巨大的市场商机确不容忽视。

中国橱柜的厂商，只要想做就一定会有机会。据有关专家预测，今后10年，我国将有33％的住户迁入新房，这就意味着平均每年有260万个以上的厨房家电要更新换代。

就单单一个整体厨房而言，在未来5年内将有29％的城市居民家庭准备购买整体厨房，市场空间将达到580亿元。

要进军橱柜，必须有懂橱柜行业的人才。谢岳荣通过各种渠道，最后找到了钟开荣。两个人自从今年四月份以来，进行了热恋阶段。今年六月，两人正式牵手。

“箭牌进军橱柜，有两个优势是其他橱柜企业没有的。一是箭牌的网络基础强势，品牌知名度高，在终端市场有一呼百应的能量。二是产品系列的配套完善，风格实现一体化。比如，箭牌有卫浴，有地砖、有墙砖等陶瓷产品，加上橱柜产品，形成一体化。可以形成自然风、仿古风、时尚风。因为时尚的卫浴加上时尚的瓷砖加上时尚的橱柜，就形成了时尚风格。”箭牌橱柜事业部总经理钟开荣告诉记者，这两种优势是箭牌橱柜成功的两把利剑。

不一样的市场一样的格局

对于箭牌来说，进军瓷砖也好，进军橱柜也好，一直是在建材这个领域内。

况且橱柜行业不是很成熟，进入难度不大，知名品牌欧派在市场上的占有率也不是特别高。凭借自己多年的市场观察，谢岳荣义无反顾一头扎进了橱柜领域。

钟开荣这几个月以来，工作重点就是市场调查。他说，橱柜和卫浴的销售模式不一样，所以这段时间一直在组建一个崭新的专业的营销队伍。“销售网络这个不用担心，因为箭牌的原有体系已经很完善，我们借助原有的品牌网络进行精耕细作就可以。”

钟开荣自从1998年进入家居行业以来，一直见证并参与了家居行业的发展。

早期在香港皇朝家私的工作经历，让他对国际品牌的运营有了深入了解。在欧派橱柜的经历，让他对橱柜行业的运作有了切身体验。而皮阿诺的从业经历，更是让他声明鹊起，他把一个不知名的品牌打造成为橱柜行业的一匹黑马。如今，他又面临了一场挑战。他要把箭牌橱柜打造成为橱柜行业的明星。

“卫浴也好，瓷砖也好，橱柜也好，这些产品都是在建材市场里面销售的，而且箭牌有非常好的渠道优势，所以我觉得箭牌进军橱柜成功的可能性非常高”。原中宇卫浴营销副总裁，现为三棵树集团副总裁的王永奇在接受记者采访时表示，箭牌进军橱柜的风险不大。

“橱柜产品是按单生产的，为客户量身定做的，经销商只需要把样板放在展厅就行，而且箭牌卫浴的经销商都有自营基础，渠道下沉到县级市，上门量尺寸这种活，他们能够做好。”

作为卫浴行业的营销奇才，王永奇对箭牌的一举一动也看在眼里。

他说，箭牌进军橱柜向外界传递了两个信息，一是箭牌多元化发展，一是谢岳荣准备改名，将箭牌卫浴改为箭牌家居。如此这番，将使得企业得到快速的发展。

橱柜行业的知名营销人、广州贵仁相助营销机构创始人韩锋也持同样观点。

他认为，箭牌是大终端品牌，在渠道上、网络质量、单店规模上，都有强大的优势。在橱柜和卫浴基本雷同的销售渠道下，如果箭牌能把卫浴的优势转化到橱柜上，必将爆发惊人的力量。“毕竟家居建材是低关注度行业，行业的竞争还没有进化到纯品牌竞争的时代，渠道竞争还是主流。”韩锋如是说。

一场贴身战

焦点家居网记者郑哲撰文表示，从企业发展战略的层面来看，无论是产品的延伸还是渠道的变革，都可以看作是一个领跑者对于自己的超越。“对很多企业来说，从一个寂寂无闻的小企业变成一个在行业举足轻重的行业巨头很难，但是更难的是，在已经成为第一之后继续领跑，因为做第一需要更多的智慧跟勇气，因为保持第一需要超越的已经不是对手，而是自己，对于一个已经相对成功的企业来说，这需要勇气。”

记者调查，箭牌内部有一个信息中心，员工有任何好的想法，都可以提交到这个机构。

在箭牌看来，商业模式的创新比技术的创新更加令人激动。而箭牌正在做的事情之一，就是让创新去打破更多的商业壁垒。

“每一次革命都是富有想象力的，现在是得让想象力充分施展的时代了。”一位箭牌的员工说，尽管每次变革都有质疑，但是他相信箭牌能够依靠自己的实力和智慧，再次打赢一场战役。因为箭牌瓷砖也是这么走过来的。

“今年下半年，我们的重点是练内功，做好各种准备工作。包括人才队伍的搭建，产品的研发，市场一线的调研，品质品牌的定位等等。”在钟开荣眼里，橱柜行业是一个大菜，需要认真烹制。“年底，我们会有产品发布，将各种橱柜风格的产品一一展示。”

据钟开荣透露，箭牌橱柜的生产基地在高明，在未来的三五年内在全国范围内进行合资建厂。让有实力的经销商参与进来，与企业共同发展。

2011年，箭牌是否也会“让改变发生”，刷新自己，改变中国卫浴行业乃至整个家居业的版图？我们拭目以待。

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